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优速空包代发:手机小包放不下,李嘉琪卖两万块!天猫618“配件经济”爆发
来源:牢牢记
时间:[2020-06-28]
浏览量:60984 次
优速空包代发:手机小包放不下,李嘉琪卖两万块!天猫618“配件经济”爆发

在后流行时代,消费者更愿意通过购买饰品来提升自己的时尚和幸福感。

“啊!这个薄雾蓝色的迷你包真的很可爱。它可以和两天前刚到的衣服相配。”

家住上海的小静已经在考虑要不要带上这个姜味版的包,夏天出门的时候,这个包会更漂亮。但路过的母亲说:“这个包放不下东西,是浪费钱。”

小静闻了闻。她把母亲的意见称为“不时髦”。现在门锁上的是指纹,钱在支付宝,手机也不离手。只要涂上口红和纸巾,袋子对她的影响就是:“我更在乎它是否好看,而不是它能容纳多少东西。”

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和小静一样,在过去两年里,把箱包的配套属性放在功能属性之前的消费者也呈现出快速增长的趋势。小静的小包来自好运天猫店。店主、设计师顾亮介绍说,这款迷你包自推出以来一直是该店销量第一的产品。天猫618日销量已超过200倍。

这种现象也发生在英国手表品牌Lola rose身上。萝拉玫瑰使手表不再局限于看时间的功能,而是在设计上更加贴近年轻人的审美,使其成为一种配饰。天猫618和萝拉玫瑰的销量比去年同期增长了6倍。

据天猫时尚配饰营销负责人顾迪介绍,年轻消费者对一些产品的需求正在发生彻底的变化。从行业数据来看,无论是箱包、服装还是钟表眼镜,引领这场爆发的品牌正从强调功能性发展到考虑配饰。

与口红经济一样,副经济在后流行病时代将继续凸显。消费者希望通过配饰来提升自己的时尚感和幸福感,这也是配饰品牌迎来爆发的原因之一。”

美就是正义

用户在想什么?这是顾亮每天都在想的问题。

2012年,没有古良集集这样的品牌。只有古亮和他的女朋友吉吉亲手做的牛皮包。这些包将在杭州古市场的摊位上出售。

如今,在天猫的帮助下,古浪集已经成长为一个年销售额超过千万的独立设计师品牌。古朗吉吉认为,关键是要跟上用户的需求。

2017年,顾良机开始在网络上真正发力。他一上网,就感觉到明显的“适应感”:“手工包的一些皮革材料在背上会越来越亮,就像牛仔裤和养牛一样,在圈里可能会被欣赏,一些皮革会有疤痕,背后有故事。我们可以离线告诉用户。”

在网上,这些“瑕疵”已经成为用户流失的重要因素,而套餐也需要朝着更加规范的方向改进。为此,今年,古亮和吉吉离开杭州,搬到了实力较强的行李供应链广州。

随着技术的进步和产品的逐步成熟,鼓浪集的客户单价也一路上涨,从200元涨到现在的600元,这是用户需求推动品牌的首次升级。现在,顾亮面临着第二次转型。

与服装相比,箱包的新购和再购频率要低得多。在收集了一波用户痛点后,顾亮试图往配件方向造包。

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目前,顾良机的配饰主要有两种尝试方式:

一是增加包包附件,如包包的肩带部分,夏季主要推珍珠链和金属链,冬季则推出麂皮肩带或发链,这样一个包包四季可搭配,也有一定的趣味性;

其次,包本身放弃了一部分实用性,更贴近装饰。以该店热销为原型,古亮推出Mini进行市场测试。

出乎意料的是,配饰的方向很快打开了客户群,特别是以美感价值取胜的迷你型烟盒包一推出就成为店里的热门商品,甚至超过了其原型大包的销量。

“美就是正义”。萝拉·罗斯也是一位踏上年轻人美貌的人。据悉,凯特王妃、泰勒·斯威夫特和哈莉·贝瑞都是其忠实粉丝。2014年,英国女王授予洛拉·罗斯(Lola rose)大英帝国勋章“MBE”,以表彰她在珠宝设计领域的贡献。


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