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信封件一件代发:销售额同比增长90%,客流同比增长30%。苏宁万达股份有限公司首次交出完美答案
来源:牢牢记
时间:[2020-10-14]
浏览量:91006 次
信封件一件代发:销售额同比增长90%,客流同比增长30%。苏宁万达股份有限公司首次交出完美答案

随着国民经济的逐步复苏,地方政府出台了一系列消费补贴政策,以刺激消费复苏。响应政府号召,促进市场繁荣,提升消费品质,37家苏宁百货与万达广场联合推出国庆中秋购物节,这是2019年成功收购万达百货后,苏宁与万达携手打造市级消费活动。双方将通过发放数亿补贴刺激消费增长。经过国家项目13天的共同努力,苏宁百货在这个国庆节期间,销售额增长了90%,客流增长了30%。

国庆节的爆发性增长,是对苏宁百货在全国30个城市、37个万达广场经营模式的肯定。打造一个整体场景、一个整体品类,为苏宁集团的发展做出贡献,真正成为苏宁集团一个重要的板块难题。

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稳定的市场管理——加强人货领域品牌合作

在今年的疫情期间,苏宁百货经历了暂时关闭和客流下降的艰难时期。在此期间,苏宁选择与其合作品牌分担不可抗力带来的经营风险。合作成本减免跨越两个季度,总金额近1亿元。今年暑期后,省内又迎来了出境旅游的新体验和不方便。9月25日至10月8日,全国30个城市的37家苏宁百货通过万达广场小项目发放了上亿的补贴,直接惠及消费者,消费者以微信支付和折扣的形式享受补贴。苏宁百货通过品牌商家资源洽谈,组织新产品销售,在本次活动中匹配全市优势折扣,消费者可根据品牌偏好享受降价活动,享受前所未有的超值消费体验。全国3000多个品牌积极报名参加购物节,品牌厂商也为本届购物节做了深入准备,全力支持独家爆料产品、独家实力和独家资源,点燃消费市场。苏宁还计划在未来的经营中规划优势品牌的培育补贴,进一步推进顶级品牌的落户,扩大合作的深度和规模,同时加大市场投入,刺激城市消费,把苏宁百货打造成假日经济的核心。

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两条线的融合——拓展商品经营的时空

收购万达百货后,苏宁百货花了一年时间进行数字化迭代和赋能,引入苏宁易购集团级业务管理系统,从底层理清百货公司的销售逻辑,不断开发营销工具。苏宁百货的会员将被纳入苏宁网购会员的海量数据库中。通过群体层面的人群肖像分析,进行精准营销,与消费者的互动更加频繁,体验性更强。通过苏宁百货全环节培训,全国商家可以在苏宁易购网上轻松开设品牌店。通过线上线下商品分离,可以提高季节性新品线下和打折商品的流通效率。苏宁百货小程序,可实现会员一键注册、品牌推广和即时销售功能,为全国600多万会员提供营销服务。近期,苏宁百货二级平台将进行测试并上线。二级平台将使苏宁百货拥有海量的线下产品,同时实现门店电子商务和商品单一产品,匹配苏宁的配送能力,真正打破传统百货销售的时空,在营业时间之外重新创造黄金交易机会。以苏宁百货周边5公里的社区客户群为基础,形成了30多万人的核心消费社区。苏宁百货通过微信、直播、网店C等工具,将营销资源集中到社区渠道,将社区流量在线导入,反馈在线百货的生态环境


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